📌 Правильное внутреннее состояние
Для начала, поймите, что здесь многое в ваших руках и вы действительно можете повлиять на это решение. Но иногда обстоятельства бывают не в вашу пользу, поэтому важно не быть слишком привязанным к результату. В итоге, у вас получится нужная комбинация настойчивости и расслабленности. Вы будете выглядеть оптимистично и уверенно, а в случае неудачи, не станете винить себя.
📌 Заручитесь поддержкой
Получите поддержку коллег, которые тоже заинтересованы во внедрении GDPR. Если не только вы, но и другие сотрудники будут продвигать идею, начальство быстрее согласится ее реализовать. Как минимум, вы будете себя чувствовать более уверенно, если у вас «за спиной» будут коллеги, которые вас поддерживают.
В любом случае, внедрение GDPR – это задача не одного человека, а целой команды, и здесь необходимо сотрудничество специалистов из различных отделов.
📌 Воспринимайте это как инвестицию
Фактически, вы не просите своего начальника оплатить ваше обучение, а предлагаете ему инвестицию в развитие компании. И на этом должен быть ваш фокус внимания. Вы хотите сходить на тренинг или привлечь консультантов по GDPR не ради личной выгоды, а для того, чтобы в итоге дать результат вашей компании.
Согласитесь, просить деньги на обучение и предлагать инвестицию – это совсем разные вещи. Так же, как отличается роль просящего сотрудника и роль компетентного специалиста, предлагающего план по улучшению бизнеса.
📌 Придумайте, как продать идею
По сути, вы «продаете» руководителю идею о необходимости внедрения GDPR. А опытный продавец всегда сначала выясняет потребности и мотивацию своего клиента.
Подумайте о том, каковы потребности вашего руководителя и всей организации? Чем GDPR будет выгоден вашему отделу, начальству, вашим клиентам? Какие у вашего босса есть личные мотивы и стремления, и как работа над GDPR поможет их реализовать? Какие проблемы вы поможете решить, каких трудностей избежать в будущем?
📌 «Нога в дверь»
Название этого приема появилось, благодаря американским коммивояжерам. Его суть в том, чтобы начинать с малого и потом переходить к более крупным сделкам. Задача – хотя бы «просунуть ногу в дверь» клиента, чтобы он ее не успел окончательно закрыть.
Уговорите начальника начать с малого, например, записаться на бесплатную консультацию с нашими экспертами. Возможно, уже во время этого разговора вопрос решится, и вам дадут “зеленый свет”.
Если все равно у босса останутся сомнения, вы можете заказать наш курс GDPR DPP или недорогой аудит политики приватности. Когда он увидит позитивные результаты, то будет готов выделить вам средства на что-то большее.
📌 Визуализируйте успешный результат
Говорят, что вера человека творит чудеса. Если вы будете искренне верить в удачный исход и ежедневно представлять его, это обязательно произойдет.
Спросите себя: как будет выглядеть, когда ваш босс согласится выделить средства на GDPR? Что будет происходить в этот момент, что он будет говорить вам, в какой обстановке? Что вы будете чувствовать? Рисуйте эту картинку в своем воображении регулярно, и все может случиться быстрее, чем вы думали. Кстати, этот прием работает с любыми вашими желаниями и целями, а не только в случае с GDPR.
📌 Не сдавайтесь
Говорят, что успешные люди всегда делают не менее 15 попыток достичь результата. В то время как неудачники пробуют всего 1-2 раза и потом сдаются со словами «это невозможно». Воспринимайте эту задачу как тренировку вашей настойчивости. Пробуйте разные способы уговорить начальника и повлиять на него. Помните о том, что все меняется. Возможно, в какой-то момент он окажется в другом настроении, или вдруг появится дополнительный бюджет, или европейский партнер задаст "неудобные" вопросы.
И тогда именно вы станете тем «героем», который отстаивал внедрение GDPR в компании, и ваши старания будут оценены по достоинству.
